随(suí)着國家開(kāi)放售電行業，很(hěn)多新(xīn)興的售電(diàn)公司(sī)興起(qǐ)，但是由于電價差越(yuè)來越低，很多售(shòu)電公司舉步維(wéi)艱，市(shì)場競(jìng)争也(yě)越發(fā)的(de)激(jī)烈，售(shòu)電公司想(xiǎng)要(yào)盈利，就(jiù)要付出比(bǐ)同行(háng)更多的努(nǔ)力，本文就簡單(dān)介紹售(shòu)電(diàn)公司(sī)想要(yào)盈利的幾(jǐ)大要點。
未來售(shòu)電市(shì)場将圍繞(rào)電量(liàng)規(guī)模(mó)、交易(yì)水平、風險管控(kòng)、服務水(shuǐ)平(píng)、專業能力(lì)、能源(yuán)服務(wù)等方面(miàn)開展，随(suí)着售電市場的(de)進一步洗牌分(fèn)化，售電公司的(de)定位将更加明(míng)晰，如零(líng)售型售(shòu)電公司将(jiāng)主要(yào)以服務差異化(huà)為競(jìng)争(zhēng)手(shǒu)段為用戶開(kāi)展(zhǎn)增值(zhí)服務，資(zī)産型售(shòu)電公(gōng)司因擁有增量配網(wǎng)資産(chǎn)，可以(yǐ)鎖定(dìng)用戶(hù)負荷開展(zhǎn)售電(diàn)業務(wù)，而那些以短線操作模式(shì)投機獲(huò)利的小(xiǎo)型售(shòu)電公司将難以避免(miǎn)被市(shì)場淘(táo)汰(tài)的命運。
其實(shí)，售電公司(sī)不僅可以通過(guò)購銷業務(wù)為(wéi)大(dà)用戶取得電價(jià)讓利，也可以通(tōng)過電(diàn)費管理、用(yòng)能咨(zī)詢(xún)等增值(zhí)服務獲益。當(dāng)然，由于(yú)目前用電客戶基(jī)本上隻認價差(chà)，合作關(guān)系也多是建立(lì)在購售電(diàn)價差(chà)之上，部分增值服務(wù)雖帶來了(le)價值，但還(hái)沒到收費的程度。相(xiàng)信未來增(zēng)值服務必(bì)是售電的(de)大勢所(suǒ)趨(qū)。
在越發激烈的競争(zhēng)格局下，人才對(duì)售電公司的影(yǐng)響将(jiāng)日益凸顯(xiǎn)。售電(diàn)行業的深(shēn)度洗牌還在繼(jì)續，不管是已開(kāi)展業務的售電公司(sī)還是(shì)等待開展、進入市場(chǎng)的售電公司，都(dōu)需要充分認識(shí)到這一問(wèn)題，除(chú)了具備相當的資源(yuán)後盾(dùn)，還需要足(zú)夠的人才儲備。
售(shòu)電盈利(lì)的關鍵因素有(yǒu)：價格、服務(wù)、用戶(hù)和電源。其(qí)中價(jià)格是(shì)吸引用戶(hù)簽約的主要因素，電源對确定(dìng)長協價格(gé)非常(cháng)關鍵，服務是提高用戶(hù)粘(zhān)性的必(bì)要手段，而用(yòng)戶則為(wéi)售電(diàn)公(gōng)司發(fā)展的關鍵(jiàn)一環，可以說是(shì)衣食父母，因此(cǐ)要時刻抓(zhuā)住客(kè)戶的需求。
售電(diàn)公司(sī)想要在激烈的市(shì)場競争中盈利，首選要(yào)有良好(hǎo)的人才(cái)儲備，同時還(hái)要(yào)抓住(zhù)客戶的需(xū)求，同時需(xū)要提供一系列的售(shòu)後(hòu)服務，提(tí)升品(pǐn)牌知名度，隻有這樣，才能在日(rì)趨激烈(liè)的市場競争(zhēng)中立于不(bú)敗。
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2018年(nián)8月29日(rì)
